企業文化 Enterprise culture
  營銷網絡  Network
發揮優勢 逆勢上揚 —— 商務市場銷售分析與對策
作者:吳長豐    發表時間:2012/12/4 8:59:50    【


       從2011年開始,中國汽車市場進入了微增長的調整期,隨著宏觀經濟增速放緩、鼓勵政策相繼退出、行業渠道動蕩加劇、產品利潤下滑,這些客觀因素使得車企和相關零部件企業生存面臨巨大挑戰。但是中國汽車市場總體持續增長的趨勢沒有改變,預計今年汽車銷量仍將超過1800萬輛。

        中國汽車市場增長主要得益于乘用車市場增長,今年1-10月乘用車累計銷售1257萬輛,占中國汽車總銷量的80%,同比累計增長6.9%,因此市場形勢沒有想象的悲觀,對于ag旗舰厅安徽來說,我們專注于汽車(乘用車和商用車),主要是乘用車市場,這一市場戰略是符合中國汽車市場發展趨勢的,是抓住了有利的市場機遇。今年1-10月份總體實現銷售4.17億元,與預算基本持平,與去年累計增長4%。這一成績是我們廣大員工努力拼搏、頑強進取的成果,奠定了我們在市場開疆拓土的信心和勇氣。

        市場如戰場,刀光劍影,競爭慘烈,我們的銷售業績只有高于市場增長水平,才不會被淘汰,為此我們的形勢依然嚴峻,任務更加艱巨。縱觀混戰廝殺的汽車零部件市場,競爭對手虎視眈眈,我們要想在夾縫中生存,必須尋找差異,發揮優勢,突破重圍,逆勢上揚。首先,在總部的支持和公司的領導下,我們根據最新的市場情況,把我們目前的狀態與公司藍圖規劃進行了系統的對比分析,尋找實現和突破的可行性,分析業務的缺口和對策;同時搜集主要競爭對手的有關信息,分析差異,尋找新的業務計劃,做到知己知彼。目前正在形成更加有計劃、可量化、能實行的發展戰略,包括六大產品(懸置、襯套、三角支架、TVD、減震雜件、制動系列)、客戶、技術、投資等的規劃,確定了發展目標,指明了下一步方向。

       其次發揮我們的優勢,公司多次會議上一再強調加強內部基礎管理和改善,指出不斷滿足客戶需求才是我們正確的工作方向,通過全體員工的努力,今年以來,公司在投資規劃、擴大產能、現場改善、持續改進等方面了進行了優化,取得了階段性成果。柳州裝配線的組建、密煉上輔機的改造、五金制品TVD的線批量生產等等都已完成,2013年的投資規劃正在審批當中;同時在細節管理、流程化管理、班組建設、制造支持、質量提升、管理數據庫建設、績效管理、先進技術和管理手段引入等方面均取得了一定成效。一方面有公司高層的時刻關注和正確引導,另一方面我們有較高的客戶認知度,再加上我們有成熟穩定的客戶群,我們相信只要我們凝心聚力,加強基礎建設管理,努力改進提升工程工藝技術水平,一定能夠提高現有客戶市場份額,增加新客戶銷售。在商務系統內部,我們也正在做好每周項目匯報和項目更新,做好訂單計劃的準確性和及時性,做好每周采購計劃的跟蹤和匯報,縮短骨架采購周期。穩住和擴大現有客戶銷售,在合資一線、合資二線、國際品牌一級配套商形成新的業務增長點為公司的客戶發展主要方向,為落實和完成公司客戶發展方向,銷售團隊正在從市場定位、項目管理跟蹤機制、關鍵客戶人員配置、現有及新客戶開發路徑、績效管理等方面進行一系列變革。

        緩慢增長的汽車市場環境,不僅考驗著我們的能力,也考驗著我們的信心和耐力,誰堅持到最后誰就是贏家,誰跑得最快誰就能搶占先機。在三季度總結會上,公司要求各級管理人員以壓力為動力,立即行動起來,發動并帶領團隊,抓好各項基礎管理工作,抓好干部和員工能力建設,抓好工作質量提升,為實現全年各項管理目標而共同努力。十八大的順利召開,和新任國家領導人的順利交接,讓我們對中國經濟的發展充滿了期待和信心。公司的要求為我們吹響了號角,只要我們堅定信心,用心去做,堅持去做,少說多做,一定能夠贏在低谷,打好這場攻堅戰。

        市場的嚴冬已經到來,和風送暖的春天為期不遠,突破重圍、逆勢上揚、破冰之履正在此時。

ag旗舰厅下载_官方网址 ag旗舰厅app_首页 ag旗舰厅注册_首页 ag旗舰厅官网_首页 ag旗舰厅注册账号_官方网址 ag旗舰厅下载客户端_首页